Por meio do trabalho em parceria com os pontos de venda, a Empresa se faz presente na vida dos consumidores.

Longe dos grandes centros, os representantes de vendas do Aché percorrem territórios pouco explorados por outras companhias, levando informação científica atualizada a milhares de profissionais de saúde. Ao longo de um ano, os trajetos percorridos somam 29 mil quilômetros, o que equivale ao dobro da distância entre São Paulo e Nova Délhi, na Índia. Carros, barcos e aviões garantem a mobilidade dos profissionais, e a tecnologia ajuda a encurtar as distâncias. O uso de smartphones possibilita a troca de informações, em tempo real, com as gerências regionais e com os pontos de venda.

A agenda de trabalho de Abbacy dos Santos, representante do Aché na Região Norte, exige uma organização rigorosa: viagens de carro pelo interior do Pará, avião para percorrer a rota Belém-Macapá e balsa para chegar a municípios como Tucuruí, no Sudeste paraense. “Mas vale a pena”, conta. “Os médicos demonstram um reconhecimento especial pelo Aché, por ter estado sempre presente, com informações e novidades”, explica.

Há 16 anos, Daniel Ribeiro da Costa viaja pelo interior de Mato Grosso do Sul, como representante do Aché, e convive com um Brasil diferente. Na cidade de Ponta Porã, cortada pela fronteira com o Paraguai, a população se comunica em três línguas: guarani, português e espanhol. Próximo a Dourados, principal município da região, há aldeias guarani e bororó.

No Mato Grosso, o trabalho de visitação inclui 15 municípios e grandes distâncias. De uma ponta a outra da regional, são 530 quilômetros. “Muitas estradas são quase desertas, e não há sinal de celular”, conta a representante Ellen Cristina Sato. O trabalho é também uma experiência de diversidade cultural: nas cidades de Barra do Garça e Nova Xavantina (MT), boa parte da população é da etnia xavante, e as tradições indígenas misturam-se à rotina urbana dos moradores.

A partir de Rio Grande (RS) – no extremo Sul do Brasil, onde fica o arroio Chuí –, o representante Valdaci da Cunha cobre a região dos Pampas. Na Reserva Ecológica do Taim, passagem obrigatória para chegar a Santa Vitória do Palmar, Cunha precisa redobrar a atenção ao volante. “É comum os animais cruzarem a rodovia, e todo cuidado é pouco”, conta. Para fazer a travessia do canal de Rio Grande e chegar a São José do Norte, ele viaja em balsa e faz a visitação a pé.